Siempre nos han dicho que lo bueno si es breve, dos veces bueno… por ello ponemos especial interés en la importancia de realizar un discurso breve, conciso y directo que resuma nuestras ideas de forma clara. A la hora de buscar empleo, acudir a entrevistas, conseguir inversores para un negocio, etcétera, estamos acostumbrados a contar toda nuestra historia con pelos y señales, pero de vez en cuando es necesario saber resumir, durante no más de 2 minutos, la idea y el concepto general de nuestro proyecto.
El Elevator Pitch, también conocido como Elevator Speech, es un discurso de presentación sobre un proyecto que resume las ideas de manera clara y concisa en un periodo delimitado de tiempo (entre 45 segundos y 2 minutos), cuyo objetivo es convencer al interlocutor en invertir en el negocio. El nombre de Elevator Pitch es una analogía a un viaje en ascensor que no suele durar más de 30 segundos. De manera que si necesitas un inversor y te lo encuentras en un ascensor, debes ser capaz de contarle tu proyecto en un breve periodo de tiempo para conseguir que éste se interese e invierta en tu idea.
Preguntas del Elevator Pitch
Hemos oído hablar muchas veces del concepto de Elevator Pitch, pero ¿estamos realmente preparados para llevarlo a cabo? Os dejamos 5 preguntas a las que debemos responder para poner en práctica un discurso de presentación express.
1. ¿Cuál es el producto o servicio?
2. ¿A quién va dirigido?
3. ¿Cuál es el modelo de negocio (problema-solución)?
4. ¿Quién es tu competencia?
5. ¿Qué ventajas tiene? 
Consejos (con ejemplos) clave para realizar un Elevator Pitch:
1. Preséntate de forma natural. Ejemplo: Buenos días, mi nombre es Ana y acabo de terminar mis estudios de international business.
2. Responde clara y concisa a las preguntas que resumen tu proyecto. Ej.: quiero dar a conocer un proyecto sobre energías renovables que tiene como objetivo proporcionar luz a los poblados de África occidental.
3. Has de transmitir la esencia y significado de tu proyecto. Ej.: con este proyecto una parte de la población de un país tercermundista estará más cerca de obtener facilidades y bienestar en su día a día.
4. Las cifras son muy importantes. Los inversores se mueven en el ámbito financiero, necesitan saber desde el principio si el negocio va a salir rentable o no, por ello las cifras son casi obligatorias en un discurso express. Ej.: 860 millones de personas en África consumen menos electricidad que los 47 millones de habitantes españoles.
5. Menciona tu valor diferencial frente a la competencia. Ej.: aprovechando la luz solar del desierto del Sáhara en Níger podremos construir una planta fotovoltaica para proporcionar luz a la mayor parte de la población.
En resumen, el objetivo del Elevator Pitch es contar en menos de 2 minutos y de forma natural tu idea de negocio sin parecer un texto memorizado. Lo más importante es que el inversor se interese por tu proyecto y así obtener la oportunidad de sacar a delante el negocio.
Fuente: https://meltgroup.com/5-consejos-para-bordar-un-elevator-pitch/
