La razón número uno por la que las ideas de negocios fracasan y cómo evitarlo

Tengo un amigo que tiene un flujo constante de ideas , tanto geniales como descabelladas. Muchas veces se le ocurren ideas viables para nuevos productos , pero sólo ocasionalmente mantiene el rumbo necesario para llevar las buenas al mercado. Como consultor de innovación profesional y desarrollador de marcas, para mí esto es como clavar clavos en una pizarra.

Hace poco, me trajo algunas muestras de un ponche de huevo con chocolate que estaba desarrollando. Era sabroso, pero el perfil de sabor necesitaba algunos retoques y el empaque y el marketing necesitaban trabajo. Tenía potencial, si tan solo seguía trabajando en él. Pero la idea de tener que continuar en el proceso de desarrollo era demasiado abrumadora, o decepcionante, o una combinación de ambas, por lo que archivó la idea.

Y ahí es donde muchos inventores fracasan: se dan por vencidos demasiado pronto.

Hay cuatro principios esenciales de la invención y el desarrollo de productos, especialmente cuando la emoción de una gran idea pasa de la imaginación al papel o al prototipo.

1. Inventar es un trabajo que requiere pasión. La pasión nos motiva a perseverar. El entusiasmo es esencial para convencer no sólo a los demás de la valía de nuestras ideas, sino también para convencernos a nosotros mismos. Hay que trabajar mucho antes de que una idea llegue al punto en que el consumidor se dé cuenta de que es exactamente lo que estaba buscando.

Los inventores verdaderamente apasionados aceptan los defectos de una idea y los ven como vías para llegar a soluciones viables. Sin embargo, muchos aspirantes a emprendedores son como mi amigo y no ven las críticas como un punto de partida para realizar revisiones, sino como luces rojas.

Según el psicólogo Martin Seligman, podemos superar el pesimismo desarrollando conscientemente el lado optimista de nuestro cerebro mediante el » diálogo interno «, una técnica que implica refutar activamente las valoraciones pesimistas de nuestra situación. No se trata simplemente de una charla motivadora personal, sino de una forma racional e imparcial de considerar el fracaso como algo temporal y solucionable, lo que nos permite avanzar hacia nuevas soluciones.

2. Cuestiónate todo. El momento en que descubres que tu idea no funciona puede ocurrir en cualquier etapa del camino. Como sé esto por experiencia, cuando una nueva idea aparece en mi cabeza, inmediatamente empiezo a analizar todos los aspectos negativos y los desafíos potenciales. Sé que si descubro los problemas al principio y puedo resolverlos, habrá menos obstáculos en el camino.

Este hábito puede resultar frustrante para otras personas que quieren que disfrute de la idea y no sea tan objetivo, pero no puedo evitarlo. Sé que la infinidad de problemas que debo abordar más adelante se reducirán si puedo eliminar otros problemas estructurales, de marketing o de empaquetado lo antes posible.

3. El ensayo y error es bueno. Hay momentos en los que te das cuenta de que tienes que darle otra vuelta a una idea, crear un prototipo más, escribir una descripción o mensaje de marketing más y parece que todo no tiene fin. Sientes que la idea ha dejado de fluir. Es entonces cuando tienes que «actuar como si no hubiera nada que hacer» y simplemente sentarte y hacer lo que hay que hacer.

Seguir los pasos parece ser la antítesis de la creatividad, pero en realidad no lo es. De hecho, pensar (incluso pensar de forma aparentemente «forzada») activa nuestros neurotransmisores , y lo que al principio parecía forzado puede acabar siendo el mejor trabajo que hayas hecho jamás. En resumen: supera la resistencia.

4. No existe una respuesta mágica. Así como no existe una única forma perfecta de vivir la vida, tampoco existe una única forma de resolver un problema creativo. Mi amigo, por ejemplo, podría haber optado por varias opciones con el perfil de sabor de su ponche de huevo y más de una podría haber funcionado.

Existen múltiples formas de modificar un producto para mejorarlo. La que elijamos dependerá en gran medida de nuestro objetivo, audiencia y expectativas. Por eso, aconsejo a los innovadores que creen un producto lo antes posible para que la gente pueda experimentar con él y ofrecer comentarios útiles de los usuarios.

Recuerda: las críticas no deben invalidar tus ideas, sino fortalecerlas. Si realmente te gusta tu idea, estarás dispuesto a escuchar, aprender y cambiar de rumbo cuando sea necesario.