Por Vero Previale
Hoy voy a contestar uno de los temas que mรกs aparecen en los encuentros con empresarios y emprendedores: โEs que no sรฉ cรณmo encontrar clientesโ.
Si a vos tambien te pasa, guardรก este news, porque te voy a dar el paso a paso para que sepas llegar de manera fรกcil y sin complicaciones a tus posibles clientes. 
Consejo de amiga: Tenรฉ a mano algo para tomar notas porque te aseguro que cuando empieces a investigar se te van a ocurrir cientos de ideas para enamorar a tu cliente
Asรญ que mano a la obra y empecemos!.
MรTODO PARA ENCONTRAR TU CLIENTE IDEAL
Paso 1- Establecer el Mercado
Empezรก definiendo cuรกl es el mercado general en el que te movรฉs.
Esto implica identificar la industria o categorรญa de productos/servicios a la que pertenecรฉs.
Ejemplo:
Si estรกs en la industria de la moda, tu mercado podrรญa ser la moda sostenible o moda de lujo, etc.
Si sos coach, tu mercado podrรญa ser coach de vida, coach profesional, coach empresarial, etc.
Este paso es importante para tener una comprensiรณn general de dรณnde te encontrรกs y quรฉ tipo de clientes podrรญan estar interesados en tus productos o servicios.
Cรณmo hacerlo: Investigรก y comprendรฉ la industria en la que te movรฉs. Analizรก la competencia y las tendencias de tu mercado para entender el panorama general.
Paso 2- Listar los Segmentos
Una vez que tengas claro tu mercado, dividilo en segmentos mรกs pequeรฑos (como porciones de torta).
Los segmentos son grupos con caracterรญsticas, necesidades o intereses similares.
Ejemplo:
Dentro del mercado de la moda sostenible, podrรญas tener segmentos como moda orgรกnica, moda reciclada o moda vegana.
Dentro del coaching de vida tus segmentos pueden ser: coaching de carrera, coach de relaciones familiares o coach de salud y bienestar.
Enumerรก todos los segmentos que puedas identificar en tu mercado.
Aunque puedas atender varios segmentos empezรก centrandote en uno
Cรณmo hacerlo: Utilizรก datos de mercado, investigaciones y anรกlisis para identificar diferentes grupos de clientes con caracterรญsticas comunes. Puedes utilizar encuestas, estudios de mercado y anรกlisis de redes sociales para obtener informaciรณn valiosa.
Dejame un comentario si te gustarรญa un news de Cรณmo elegir entre todos los segmentos de mercado a cuรกl me tengo que dirigir.
Paso 3- Detallar los Nichos de Mercado
Dentro de cada segmento, busca nichos mรกs especรญficos (como bocados de torta).
Los nichos son aรบn mรกs especializados y se centran en aspectos particulares de un segmento.
Ejemplo
En el segmento de moda orgรกnica, un nicho podrรญa ser ropa de deporte, de uso diario o de lujo.
En el segmento de coaching de relaciones familiares, un nicho serรญa coaching para padres, coaching para parejas o coaching de empresas familiares.
Al detallar los nichos, estรกs buscando oportunidades mรกs precisas y centradas en grupos de clientes altamente especรญficos.
Van a aparecer muchos nichos de mercado que podรฉs atender empezรก listando los 3 primeros por los que vas a empezar.
Cรณmo hacerlo: Investigรก mรกs a fondo dentro de cada segmento para encontrar oportunidades especรญficas. Examinรก problemas no resueltos, necesidades insatisfechas o tendencias emergentes en esos nichos.
Paso 4- Crear tu Avatar
Una vez que ya decidiste por cuรกl de los nichos vas a empezar, es momento de crear un avatar de cliente ideal.
Un avatar es una representaciรณn ficticia pero detallada de tu cliente ideal en ese nicho.
Lo principal es incluir sus objetivos, intereses, problemas, necesidades y deseos.
Esto te ayuda a entender a tu cliente ideal y cรณmo tu producto/servicio puede satisfacer sus requerimientos.
Cรณmo hacerlo: Combinรก informaciรณn demogrรกfica con aspectos emocionales y psicolรณgicos. Imagina a tu cliente ideal como una persona real: ยฟcรณmo se llama? ยฟCuรกles son sus objetivos? ยฟQuรฉ obstรกculos enfrenta? Esto te ayuda a personalizar tu enfoque de marketing y crear mensajes efectivos.
Te aseguro que con este proceso, vas a entender mucho mejor a tus posibles clientes y diseรฑar estrategias especรญficas para satisfacer sus necesidades, lo que va resultar en un crecimiento mรกs sรณlido y sostenible para tu negocio.
Fuente: https://www.veropreviale.com/segmentacion/metodo-encontrar-cliente-ideal/
