por ย Antonio Kovacevic
En estrategia, saber dรณnde jugar y cรณmo ganar nos lleva a definir tres posibles horizontes de inversiรณn. Cuidado con focalizarse solo en el corazรณn del negocio.
Estrategia tiene que ver con definir dรณnde vamos a jugar y cรณmo vamos a ganar. Esto es fรกcil decirlo, pero no tan fรกcil saber quรฉ significa exactamente. 
Bansi Nagji y Goeff Tuff, publicaron en 2012, en el Harvard Business Review el artรญculoย Managing your innovation portfolio, el cual sigue completamente vigente. Si bien el tรญtulo del artรญculo se refiere a la innovaciรณn, en el fondo aborda justamente las preguntas estratรฉgicas sobre dรณnde competir y cรณmo jugar. Ello, sobre la base de tres alternativas sobre dรณnde jugar y tres alternativas sobre cรณmo ganar.
Dรณnde jugar
Veamos las tres alternativas sobre dรณnde jugar:
- Servir a mercados y clientes existentes
- Entrar en mercados adyacentes o servir a clientes adyacentes
- Crear nuevos mercados o abordar nuevas necesidades de nuestros clientes
Cรณmo ganar
Y las tres opciones sobre cรณmo ganar son:
- Utilizar productos y activos existentes,
- Aรฑadir productos y activos en forma incremental
- Desarrollar nuevos productos, servicios y activos
Horizontes de inversiรณn estratรฉgica
El dรณnde jugar y el cรณmo ganar plantean tres horizontes de inversiรณn estratรฉgica (ver figura).
Fuente: Bansi Nagji y Geoff Tuff, Managing Your Innovation Portfolio, HBR, mayo, 2012.
Nivel 1: Invertir en el core del negocio
El nivel 1 consiste en invertir en elย coreย del negocio, mejorando lo que hacemos hoy, con los productos y mercados actuales. Un ejemplo podrรญa ser el mejorar el empaque de mis productos.
Nivel 2: Crecer en negocios adyacentes
El nivel 2 consiste en crecer en negocios adyacentes. Es decir, usar las competencias distintivas de la empresa para explotarlas en un nuevo espacio. Un ejemplo posible para una empresa distribuidora serรญa establecer una alianza con un tercero para sumar productos ad hoc en algรบn mercado internacional donde hoy no estรกn.
Nivel 3: Salto transformacional
Finalmente, el nivel 3 implica un salto transformacional. Esto significa impactar a otros mercados con otros productos o servicios. Un posible ejemplo serรญa desarrollar unย marketplaceย y apoderarse del ecosistema, otorgando una variedad mรกs amplia de productos en un mercado mรกs amplio que el actual.
Estrategia: menos fichas alย coreย y mรกs a las transformaciones
Para concluir es importante seรฑalar que ellos plantean que las empresas lรญderes invierten un 70% de sus recursos en elย core, 20% en adyacencias y 10% en proyectos transformacionales.
De esta forma ratifican la importancia de las empresas ambidiestras, que logran explotar el negocio actual mientras exploran otras alternativas.
Por otra parte, tambiรฉn recalcan que el retorno sobre la inversiรณn es justo al revรฉs. Elย coreย genera un retorno de 10%, adyacencias un 20% y los transformacionales un 70%.
En resumen, si se trata de estrategia, no coloque todas las fichas en los proyectosย core. Por el contrario, si bien estos son elย coreย actual, hay una alta probabilidad que se comoditicen. Para evitar esto no queda otra que invertir en proyectos estratรฉgicos de innovaciรณn.
Fuentehttps://www.claseejecutiva.uc.cl/blog/articulos/estrategia-como-ganar/
