Haciendo hipรณtesis de futuro en equipo. Hay un ejercicio que incorporรฉ hace un tiempo en el proceso de hacer un plan estratรฉgico con el equipo directivo. Ayuda a implicar al equipo lรญder a definir los grandes objetivos a tres aรฑos vista. Veamos cรณmo funciona.
Objetivo de facturaciรณn a tres aรฑos vista
Estos son los pasos:
- En la primera columna ponemos la facturaciรณn cerrada del aรฑo anterior. Por ejemplo, de 2023.
- A continuaciรณn, ponemos una columna de la facturaciรณn al aรฑo tres, a partir del actual. Es decir, siguiendo el ejemplo, del aรฑo 2027.
- Esta columna de la facturaciรณn del aรฑo 2027 la repetimos tantas veces como miembros del equipo directivo, aรฑadiendo las iniciales de cada uno en su columna.
- El siguiente paso es que cada uno escriba en un post-it el valor de facturaciรณn que cree que serรญa un objetivo ambicioso y razonablemente alcanzable del 2027 (siguiendo el ejemplo).
- Con los papeles ya entregados, se van anotando las facturaciones que ha pensado y escrito cada uno, dejando a la propiedad para el final.
- Hacia el final, se aรฑade una columna con el promedio de las facturaciones, sรณlo a tรญtulo informativo.
- En una รบltima columna titulada ยซDecisiรณnยป se acuerda el objetivo de facturaciรณn a tres aรฑos vista.
A la mayorรญa de directivos nunca se les ha preguntado quรฉ piensan sobre la facturaciรณn a tres aรฑos vista. Esto implica que la direcciรณn general les da voz y voto sobre un tema tan relevante, que ayuda a aumentar la motivaciรณn. 
Durante el ejercicio se percibe el nivel de ambiciรณn de los colaboradores respecto a los propietarios. En mรกs de una ocasiรณn he constatado que los directivos de segundo nivel aspiran a objetivos mรกs ambiciosos que los empresarios.
Que exista una columna con el promedio, sรณlo es un dato estadรญstico. Lo importante es la columna ยซDecisiรณnยป. No se trata de un proceso asambleario. La propiedad tiene la รบltima palabra. Pero en el proceso habrรก escuchado a su equipo. Y es probable (asรญ lo he visto en muchas ocasiones) que se atreva a ser mรกs ambicioso porque su equipo lo ha manifestado.
Objetivo de % de margen bruto a tres aรฑos vista.
El proceso es idรฉntico al apartado anterior, pero centrado en el % de margen bruto del aรฑo anterior y el % esperado a tres aรฑos vista.
En este caso las conversaciones del equipo se centran en si es mejor crecer con poco margen o crecer priorizando el margen (que deberรญa ser la prioridad).
En cualquier caso, en otra fila ponemos el margen en euros de cada de una de las combinaciones de facturaciรณn y % de margen.
He visto conversaciones muy enriquecedoras en los comitรฉs directivos sobre el modelo de crecimiento haciendo hipรณtesis de futuro en equipo.
Otros objetivos trienales
Segรบn la cultura de la empresa y de lo que la direcciรณn estรฉ dispuesta a mostrar, en ocasiones se comparten, del aรฑo anterior y a tres aรฑos vista, otros conceptos, como:
- Beneficio antes de impuestos en % y/o en โฌ.
- Nรบmero de personas y facturaciรณn por empleado.
- Ratio de endeudamiento
Haciendo hipรณtesis de futuro en equipo
Este ejercicio es muy potente. Consigue emerger el grado de ambiciรณn de todos los miembros del equipo directivo. Y permite al empresario liderar la decisiรณn final del tipo de crecimiento que quiere, habiendo escuchado a fondo el resto de opiniones.
Fuente: https://albertcampi.com/haciendo-hipotesis-de-futuro-en-equipo
