Modo Oscuro Modo Claro

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por Juan Carlos Valda Desde mi experiencia como consultor en direcciรณn y gestiรณn de PYMES, he observado que el paralelismo entre un empresario y un surfista es poderoso para entender la dinรกmica de liderar en entornos inciertos. Tanto el empresario como el surfista enfrentan un ocรฉano de variables incontrolables, en el que el รฉxito depende mรกs de la habilidad para adaptarse a los cambios que de la capacidad para controlarlos. Vamos a explorar esta analogรญa con profundidad. Anticipar las olas: leer el mercado Un surfista exitoso no espera que el mar estรฉ en calma para salir al agua. Por el contrario, estudia las mareas, el viento, y las olas para encontrar el momento adecuado para actuar. Del mismo modo, un empresario debe ser capaz de interpretar las tendencias del mercado, los cambios tecnolรณgicos, o las necesidades del cliente antes de que se hagan evidentes para todos. Aquellos que esperan โ€œla ola perfectaโ€ para actuar suelen perder el momento clave.
por Juan Carlos Valda

Desde mi experiencia como consultor en direcciรณn y gestiรณn de PYMES, he observado que el paralelismo entre un empresario y un surfista es poderoso para entender la dinรกmica de liderar en entornos inciertos. Tanto el empresario como el surfista enfrentan un ocรฉano de variables incontrolables, en el que el รฉxito depende mรกs de la habilidad para adaptarse a los cambios que de la capacidad para controlarlos. Vamos a explorar esta analogรญa con profundidad.

Anticipar las olas: leer el mercado

Un surfista exitoso no espera que el mar estรฉ en calma para salir al agua. Por el contrario, estudia las mareas, el viento, y las olas para encontrar el momento adecuado para actuar. Del mismo modo, un empresario debe ser capaz de interpretar las tendencias del mercado, los cambios tecnolรณgicos, o las necesidades del cliente antes de que se hagan evidentes para todos. Aquellos que esperan โ€œla ola perfectaโ€ para actuar suelen perder el momento clave.

Ejemplo:
En un contexto post-pandemia, algunas PYMES reaccionaron rรกpidamente al auge del comercio electrรณnico, mientras otras esperaron โ€œvolver a la normalidadโ€ y perdieron competitividad. Al igual que un surfista no espera a que el mar se estabilice, un empresario no puede aferrarse a la esperanza de que todo vuelva a ser como antes.

Elegir la tabla adecuada: adaptar el modelo de negocio

Un surfista usa diferentes tablas segรบn el tipo de ola: una tabla corta para olas rรกpidas y una larga para olas mรกs lentas. El empresario tiene que ajustar su modelo de negocio a las circunstancias. No puede seguir operando de la misma manera cuando su entorno cambia drรกsticamente. Adaptar la estructura organizacional, rediseรฑar procesos o ajustar su oferta de productos es vital.

Ejemplo:
Imaginemos una PYME que fabrica productos artesanales. Durante aรฑos vendiรณ exclusivamente en tiendas fรญsicas, pero la pandemia hizo que el flujo de clientes disminuyera. En lugar de esperar que las tiendas revivan, el empresario decidiรณ migrar al comercio online y logrรณ que sus ventas crecieran mรกs allรก de lo que habรญa imaginado. Su โ€œtablaโ€ cambiรณ, pero la ola la supo surfear.

Mantener el equilibrio: gestionar recursos con agilidad

Surfeando una ola, no hay espacio para la rigidez: el equilibrio es dinรกmico y requiere ajustes constantes. De la misma manera, en una PYME, los recursos financieros, humanos y de tiempo deben ser gestionados de forma รกgil. Aquรญ el empresario debe aprender a delegar y confiar en su equipo, del mismo modo que el surfista confรญa en su entrenamiento y sus reflejos. El intento de controlarlo todo lleva al agotamiento o al fracaso, igual que un surfista que se tensa demasiado se cae.

Caer es parte del proceso: aprender del fracaso

El surfista sabe que se va a caer muchas veces antes de dominar una ola, y no lo ve como un fracaso, sino como parte del aprendizaje. De la misma forma, el empresario debe aceptar que no todas las decisiones serรกn acertadas y que las caรญdas son parte de la evoluciรณn. La clave estรก en levantarse, entender quรฉ saliรณ mal y volver a intentar.

Ejemplo:
Un empresario decide lanzar una lรญnea de productos nueva, pero esta no tiene la aceptaciรณn esperada. En lugar de aferrarse al fracaso o culpar al mercado, aprende de la experiencia: ajusta la propuesta, redefine el enfoque y lanza una versiรณn mejorada. Igual que el surfista que se vuelve a meter al agua, el empresario vuelve a intentarlo.

Conclusiรณn: surfeando la ola del cambio

El empresario y el surfista comparten la misma esencia: no controlan las olas, pero sรญ cรณmo reaccionan ante ellas. Ambos requieren preparaciรณn, agilidad mental, capacidad de adaptaciรณn y una actitud resiliente frente al fracaso. En el mundo empresarial, como en el mar, la clave no es esperar la ola perfecta, sino aprender a surfear las que llegan y aprovechar cada momento para avanzar. El que sabe adaptarse no solo sobrevive: disfruta del proceso y encuentra nuevas oportunidades en cada ola que enfrenta.

Para contactar a Juan Carlos โ€“ jcvalda@grandespymes.ar

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