por Mario Rizo Rivas "La vida es como montar en bicicleta. Para mantener el equilibrio, debes seguir adelante." Albert Einstein
En el รกmbito empresarial, una de las decisiones mรกs crรญticas que enfrenta un director general o emprendedor es elegir entre dos caminos estratรฉgicos: ยฟdeberรญa competir en mercados saturados o buscar nuevas oportunidades a travรฉs de la innovaciรณn? Este dilema es especialmente relevante hoy en dรญa, cuando la dinรกmica de los mercados exige una toma de decisiones rรกpida y bien fundamentada.
Un estudio, basado en un modelo econรณmico de Harold Hotelling y aplicado a la industria minorista en Holanda entre 1982 y 2000, ofrece insights valiosos. El modelo de Hotelling, que analiza cรณmo la saturaciรณn del mercado afecta la competencia y las ganancias, revelรณ que tanto la estrategia del Ocรฉano Azul, que busca la creaciรณn de nuevos mercados, como la competencia tradicional tienen sus mรฉritos y desafรญos.
La estrategia del Ocรฉano Azul, que se enfoca en crear nuevos nichos de mercado donde la competencia es mรญnima o inexistente, demostrรณ ser altamente rentable y sostenible a largo plazo. Las tiendas que optaron por este enfoque vieron un aumento significativo en sus ganancias, lo que subraya la importancia de la innovaciรณn y la exploraciรณn de nuevos territorios. Sin embargo, es crucial entender que la competencia en mercados ya establecidos no desaparece, sino que disminuye lentamente las ganancias a lo largo de un perรญodo que puede extenderse hasta 15 aรฑos. 
El equilibrio estratรฉgico: lo mejor de ambos mundos
No se trata de elegir una estrategia y abandonar la otra. De hecho, combinar la innovaciรณn con tรกcticas competitivas puede ser la fรณrmula ganadora. Mantener una presencia sรณlida en mercados maduros mediante tรกcticas competitivas, mientras se invierte en la exploraciรณn de nuevos nichos, ofrece un enfoque equilibrado que maximiza el รฉxito empresarial. Este enfoque permite proteger los ingresos actuales y, al mismo tiempo, abrir nuevas vรญas de crecimiento.
ย โConรณcete a ti mismo y conoce a tu enemigo, y en cien batallas no estarรกs en peligro.โย Sun Tzu
Aquรญ radica la paradoja estratรฉgica: aunque el Ocรฉano Azul abre nuevas posibilidades, la competencia sigue siendo una fuerza poderosa. Sun Tzu, el antiguo estratega militar, lo resumiรณ perfectamente: โConรณcete a ti mismo y conoce a tu enemigo, y en cien batallas no estarรกs en peligro.โ La clave estรก en ajustar tu estrategia a las circunstancias del mercado, combinando innovaciรณn y competencia de manera efectiva.
En conclusiรณn, el รฉxito de tu empresa no depende รบnicamente de competir o innovar, sino de encontrar un balance estratรฉgico que te permita crecer y adaptarte. Es un juego de equilibrio, donde la visiรณn para descubrir nuevos mercados debe complementarse con la capacidad de competir eficazmente en los existentes. Como dijo Peter Drucker, โLa mejor manera de predecir el futuro es creรกndolo.โ Con una estrategia equilibrada, puedes crear un futuro prรณspero para tu empresa.
Fuente: https://www.forbes.com.mx/oceano-azul-o-competencia-tradicional-como-encontrar-el-equilibrio-para-tu-empresa/
