por Mario Rizo Rivas "La vida es como montar en bicicleta. Para mantener el equilibrio, debes seguir adelante." Albert Einstein
En el ámbito empresarial, una de las decisiones más críticas que enfrenta un director general o emprendedor es elegir entre dos caminos estratégicos: ¿debería competir en mercados saturados o buscar nuevas oportunidades a través de la innovación? Este dilema es especialmente relevante hoy en día, cuando la dinámica de los mercados exige una toma de decisiones rápida y bien fundamentada.
Un estudio, basado en un modelo económico de Harold Hotelling y aplicado a la industria minorista en Holanda entre 1982 y 2000, ofrece insights valiosos. El modelo de Hotelling, que analiza cómo la saturación del mercado afecta la competencia y las ganancias, reveló que tanto la estrategia del Océano Azul, que busca la creación de nuevos mercados, como la competencia tradicional tienen sus méritos y desafíos.
La estrategia del Océano Azul, que se enfoca en crear nuevos nichos de mercado donde la competencia es mínima o inexistente, demostró ser altamente rentable y sostenible a largo plazo. Las tiendas que optaron por este enfoque vieron un aumento significativo en sus ganancias, lo que subraya la importancia de la innovación y la exploración de nuevos territorios. Sin embargo, es crucial entender que la competencia en mercados ya establecidos no desaparece, sino que disminuye lentamente las ganancias a lo largo de un período que puede extenderse hasta 15 años. 
El equilibrio estratégico: lo mejor de ambos mundos
No se trata de elegir una estrategia y abandonar la otra. De hecho, combinar la innovación con tácticas competitivas puede ser la fórmula ganadora. Mantener una presencia sólida en mercados maduros mediante tácticas competitivas, mientras se invierte en la exploración de nuevos nichos, ofrece un enfoque equilibrado que maximiza el éxito empresarial. Este enfoque permite proteger los ingresos actuales y, al mismo tiempo, abrir nuevas vías de crecimiento.
“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo, y en cien batallas no estarás en peligro.” Sun Tzu
Aquí radica la paradoja estratégica: aunque el Océano Azul abre nuevas posibilidades, la competencia sigue siendo una fuerza poderosa. Sun Tzu, el antiguo estratega militar, lo resumió perfectamente: “Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo, y en cien batallas no estarás en peligro.” La clave está en ajustar tu estrategia a las circunstancias del mercado, combinando innovación y competencia de manera efectiva.
En conclusión, el éxito de tu empresa no depende únicamente de competir o innovar, sino de encontrar un balance estratégico que te permita crecer y adaptarte. Es un juego de equilibrio, donde la visión para descubrir nuevos mercados debe complementarse con la capacidad de competir eficazmente en los existentes. Como dijo Peter Drucker, “La mejor manera de predecir el futuro es creándolo.” Con una estrategia equilibrada, puedes crear un futuro próspero para tu empresa.
Fuente: https://www.forbes.com.mx/oceano-azul-o-competencia-tradicional-como-encontrar-el-equilibrio-para-tu-empresa/
