Por รlvaro Mendoza
โยฟCรณmo supiste, cรณmo te diste cuenta de que era el momento de empezar?โ. Esta pregunta me la formularon en unos de mis eventos presenciales y, la verdad, me causรณ sorpresa. De hecho, lo confieso, ยกjamรกs lo habรญa pensado!, asรญ que, antes de dar una respuesta tuve que tomarme unos segundos para pensar. Unos pocos segundos que parecieron una eternidad.
โNunca lo supe, nunca me di cuenta. Solo le hice caso a lo que mi corazรณn me indicabaโ, respondรญ. No puedo olvidar la decepciรณn que se dibujรณ en el rostro de quien me hizo aquella pregunta. No sรฉ quรฉ esperaba que le dijera, pero cualquier otra cosa que le hubiera dicho era una mentira. Y si me lo preguntaran hoy, otra vez, es seguro que la respuesta serรญa la misma. 
La semilla de la procrastinaciรณn, aquel mal que nos lleva a aplazar una y otra vez esas tareas que sabemos estรกn pendientes y debemos emprender pronto, es el sรญndrome del momento perfecto (o ideal). ยฟSabes a quรฉ me refiero? A que nos sentamos a esperar que los planetas se alineen, a que los astros nos den su bendiciรณn o alguna otra circunstancia que no se darรก.
Soy un convencido de que parte de la magia de la vida es su capacidad para sorprendernos. Es decir, para darnos aquello que anhelamos inclusive antes de que lo soรฑemos. ยฟPor ejemplo? Un dรญa, mientras viajas al trabajo en el transporte pรบblico, conoces a esa persona que, tiempo despuรฉs, se convertirรก en tu pareja, en la madre de tus hijos, en su alma gemela.
ยฟLo planeaste? No, imposible. ยฟSaliste de tu casa ese dรญa pensando en que ibas a conocer a la mujer de tu vida? No, tampoco. ยฟEntonces? Fue la vida, caprichosa y traviesa, que realizรณ el match. O, si lo prefieres, fue la maรฑana en la que Cupido se acordรณ de ti. Era un dรญa mรกs, uno cualquiera, no el dรญa perfecto. Sin embargo, ese momento cambiรณ tu vida.
Pero, cuidado, no te olvides de algo importante. Quizรกs, esa mujer habรญa viajado en el mismo transporte pรบblico que tรบ otra veces, solo que no le habรญas prestado atenciรณn. En cambio, ese dรญa la viste, notaste que era especial y distinta y despertรณ tu curiosidad. Por eso, justamente, te diste maรฑas para acercarte y comenzar una conversaciรณn informal que terminรณ el algo muy formal.
Lo que quiero que entiendas que es siempre es el momento perfecto (o ideal). Sรญ, ya sรฉ que esta es una premisa opuesta a lo que estamos acostumbrados a escuchar, distinto de lo que nos enseรฑan. El problema es que eso que nos dicen, lo que nos enseรฑan, es mentira. ยฟPor quรฉ? Porque nadie, absolutamente nadie, tiene control sobre su vida, sobre lo que le sucede.
Lo รบnico que podemos hacer, que de hecho es un privilegio invaluable, es tomar decisiones. ยฟQuรฉ hubiera ocurrido si ese dรญa, en el transporte pรบblico, decides no acercarte a esa mujer? Nada, no pasaba nada. O, quizรกs, dos opciones: una, no serรญa tu pareja, la madre de tus hijos; dos, a lo mejor Cupido se las arreglaba para concertar otra cita casual algรบn otro dรญa.
Si bien casi nunca me lo dicen abiertamente, son muchas las ocasiones en las que me encuentro con personas valiosas, con conocimiento y experiencias poderosas, que no pueden cumplir sus sueรฑos porque no dan el primer paso. ยฟEl motivo? Estรกn a la espera del momento perfecto (ideal). Lo que no han percibido es el momento perfectoes ahora, es hoy.
Aplazar decisiones, importantes o triviales, a la espera del momento perfecto es tan solo una necedad. Discรบlpame si eres una de esas personas, pero esa es la realidad. Como cualquier ser humano, en algรบn momento de mi vida yo caรญ en esa trampa y posterguรฉ decisiones, una y otra vez. ยฟY sabes quรฉ sucediรณ? Nada, absolutamente nada, el momento perfecto nunca llegรณ.
Te cuento una experiencia: cuando comencรฉ mi trayectoria como emprendedor, mi primer producto fue un libro sobre marketing. Durรฉ casi un aรฑo en el proceso de escritura porque me preocupรฉ de que contemplara todos y cada uno de los aspectos que consideraba necesarios y, en el fondo, deseaba que fuera perfecto. Cuando por fin saliรณ al mercado, me sentรญ feliz.
Fue, sin embargo, una felicidad efรญmera. ยฟPor quรฉ? Porque el contenido de ese libro perfecto se desactualizรณ al cabo de tres meses. Y era lรณgico: el mundo de la tecnologรญa avanza a grandes velocidades, evoluciona todos los dรญas y nada permanece estรกtico. Fue un duro aprendizaje porque el fruto de meses de trabajo se esfumรณ antes de que pudiera disfrutarlo.
La respuesta a todas las preguntas acerca de tu producto es la validaciรณn.
Fue, entonces, cuando aprendรญ otra premisa que hoy no solo pongo en prรกctica cada dรญa, sino que ademรกs la transmito a mis clientes y discรญpulos. ยฟSabes a cuรกl me refiero? Aquella de que los emprendedores construimos el aviรณn mientras lo vamos volando. Si te esperas a tener listo el aviรณn, la competencia se llevรณ tus clientes y tu oportunidad se desperdiciรณ.
โEs mejor hecho (a medias) que perfectoโ, sin duda. ยฟPor quรฉ? Porque, aunque ese producto o servicio que ofreces al mercado sea muy bueno, siempre habrรก posibilidad de mejorarlo, de complementarlo, de innovarlo con nuevas caracterรญsticas o beneficios. El iPhone es muestra de ello: si comparas el primer iPhone, que saliรณ en 2007, con el iPhone 16, hay una galaxia de diferencia.
Es el mismo producto, el telรฉfono celular de Apple, pero la diferencia entre uno y otro es, literalmente, abismal. ยฟTe imaginas quรฉ hubiera ocurrido si esa empresa se hubiera quedado esperando el momento perfecto? Mรกs bien, pusieron a volar el aviรณn y a lo largo de casi dos dรฉcadas lo han construido, lo han convertido en una mรกquina poderosa. ยฟEntiendes?
Lo que hay detrรกs de ese sรญndrome del momento perfecto es el miedo a equivocarnos. Solo que no nos damos cuenta de que, irรณnicamente, esa procrastinaciรณn es el error. Lo peor, ยฟsabes quรฉ es lo peor? Que dado que el tiempo es imposible de recuperar, que no puedes dar marcha atrรกs al reloj (o al calendario), ese tiempo no volverรก, se perdiรณ irremediablemente.
Otro miedo que se esconde tras la bรบsqueda del momento perfecto es el de ser rechazados. Es, entonces, cuando nuestra mente se atormenta con preguntas como ยฟy quรฉ pasarรญa siโฆ?, o ยฟquรฉ pensarรญa el mercado siโฆ? Nos inquieta tanto la idea de que el mercado desapruebe nuestro producto, que no colme las expectativas, que recurrimos a la excusa perfecta (โtodavรญa no estรก listoโ).
Un producto o servicio estรก listo cuando cumple con el estรกndar mรญnimo, cuando estรก en capacidad de solucionar la necesidad que dio origen a la idea. Si soluciona el problema, ya es perfecto, mรกs allรก de que su presentaciรณn no sea รณptima, de que el empaque no sea el ideal, de que el video no te haya dejado satisfecho, de que el curso se pueda mejorarโฆ
Les agradezco a Dios y a la vida, asรญ como a mis mentores, que pude superar ese sรญndrome del momento perfectocuando apenas comenzaba mi trayectoria. Fue doloroso, sin duda, pero tambiรฉn fue enriquecedor: me di cuenta de que era una estrategia para no lidiar con mis miedos y, por otro lado, de que el mercado no quiere productos perfectos, sino soluciones efectivas.
Ahora, ยฟquรฉ pensarรญas si te digo que hay una fรณrmula (no mรกgica) para erradicar, de una vez y por todas, ese sรญndrome del momento ideal? ยฟTe gustarรญa saber cuรกl es? Asumo que sรญ estรกs interesado, asรญ que te la voy a revelar: valida tu producto (o servicio). ยฟSabes quรฉ significa validar? Poner a consideraciรณn de un segmento del mercado un prototipo de tu producto.
Es lo que, en otras palabras, conocemos como testear tu producto. En un escenario que puedes controlar, con bajo riesgo, presentas tu producto a clientes potenciales y atiendes sus opiniones y crรญticas. Lo fundamental es recolectar tanta informaciรณn como sea posible para realizar las mejoras necesarias o, si lo prefieres, para comenzar a construir el aviรณn.
Ten cuidado, eso sรญ, de que esta validaciรณn no se convierta en el punto de partida del sรญndrome del momento perfecto. Es decir, que te quedas en el proceso de incorporar las mejoras sugeridas y no lo lanzas al mercado abierto. Lo ofreces y, si descubres que hay posibilidad de mejorarlo mรกs, ejecutas ese proceso tras bambalinas, mientras vendes.
Cada vez que recuerdo aquella pregunta de โยฟCรณmo supiste, cรณmo te diste cuenta de que era el momento de empezar?โ agradezco no haberlo percibido. Porque, quiรฉn sabe, no me habrรญa atrevido a dar el primer paso. Seguรญ mis instintos, atendรญ el llamado que me hacรญa el corazรณn y me dejรฉ llevar. Y ha sido un viaje maravilloso, a pesar de haber sufrido por las turbulencias.
El peor error que se puede cometer es no hacer nada por miedo a cometer un error. Y no es un trabalenguas, por cierto. Comienza con lo que tengas, aprovecha al mรกximo los recursos de que dispongas y haz lo mejor que puedas. ยกEso es suficiente, crรฉeme! En el camino, en el dรญa a dรญa, aprenderรกs cรณmo mejorar, cรณmo optimizar los resultados, cรณmo ser mรกs eficiente.
Piรฉnsalo de esta manera: cuando entraste a la universidad, tenรญas una idea bรกsica de lo que se trataba la carrera que habรญas elegido. Sin embargo, lo desconocรญas casi todo (por eso estabas ahรญ). Pusiste a volar el aviรณn y en cada clase, cada semestre, avanzabas en la construcciรณn. Hoy, fรญjate, eres un piloto experimentado con miles de horas de vueloโฆ
Fuente: https://mercadeoglobal.com/blog/sindrome-momento-ideal/
