Juan Spitzer siempre estuvo vinculado al mundo de los negocios, aunque por muchos aรฑos renegรณ de que ese fuera su futuro. Su padre era dueรฑo de una famosa mueblerรญa, llamada Casa Amรฉrica, y desde la adolescencia Spitzer supo dedicar horas de trabajo en el emprendimiento familiar. A los aรฑos, las circunstancias de la vida hicieron que quedara a cargo de la mueblerรญa por un tiempo y eso fue suficiente para darse cuenta quรฉ era โlo que querรญa y lo que noโ. Entre otras cosas, se dio cuenta de que el negocio de su padre necesitaba actualizarse. โCon los aรฑos cambia la manera de gestiรณn, de liderazgo, de detectar cuรกndo hay negocio y cuรกndo noโ.
Por eso, sin pensarlo, se decidiรณ por estudiar la carrera de ingeniero quรญmico y dedicarse a las fรณrmulas y a los procedimientos metรณdicos. Obtuvo el tรญtulo, pero al tiempo la oportunidad de trabajar en un laboratorio farmacรฉutico le hizo ver que eso que tanto habรญa soรฑado no era lo suyo. โYo vibraba con los negocios y con las decisionesโ, afirma Spitzer. Fue asรญ que decidiรณ cambiar de trabajo y dar un viraje a su carrera profesional.
En 2015 ingresรณ como gerente general en Baterรญas Moura, una empresa brasileรฑa fundada en 1957, que en 2010 habรญa desembarcado en Uruguay y que en 2020 lo invitรณ a ser socio de la compaรฑรญa. โEs una empresa familiar muy profesional. Vale la pena hacer el contrapeso porque realmente la familia se maneja por un carril paralelo. No hay personas en la gestiรณn de Moura que sean familia y que no hayan recorrido todo un camino de preparaciรณn profesional y de experiencia trazado por el consejo de familia que lo habiliteโ, explica. 
Hoy en Uruguay el mercado de baterรญas comercializa 300.000 baterรญas anuales, de las cuales mรกs de 80.000 son marca Moura. Esto equivale al 28% del mercado. โSomos lรญderes, la marca mรกs vendida y tambiรฉn la mรกs recordada en el mercadoโ, enfatiza el socio y gerente general. Acรก un tramo de la conversaciรณn que Spitzer mantuvo con Lรญderes.
Es ingeniero quรญmico. ยฟAlguna vez imaginรณ dirigir una empresa?
No, yo querรญa seguir mi carrera de ingeniero quรญmico. De hecho, mi primer trabajo, fuera de la mueblerรญa de mi padre, fue en una textil. Estuve cuatro aรฑos y empecรฉ a sentir que me estaba alejando de lo que yo habรญa estudiado. Me estaba perfilando hacia la parte de gestiรณn y la parte mรกs tรฉcnica estaba quedando un poco de lado. Entonces, me fui a trabajar a un laboratorio farmacรฉutico en la parte de calidad. Fue una experiencia espectacular que me permitiรณ ver que mi perfil era mรกs comercial, mรกs de gestiรณn. Yo vibraba con los negocios y con las decisiones. Entonces, me fui a trabajar a la curtiembre Zenda. Justo lleguรฉ en el momento en el que la estaban vendiendo a una multinacional brasileรฑa y un miembro de la familia estaba saliendo de la organizaciรณn, de su posiciรณn ejecutiva, y yo era quien debรญa tomar ese rol. Realmente lo vi como una hoja en blanco. De la mano de ellos, crecรญ muchรญsimo. Hice un MBA y ahรญ quedรฉ convencidรญsimo de que mi camino era la gestiรณn.
ยฟQuรฉ es lo que mรกs le gusta de la gestiรณn?
En los negocios y en la gestiรณn, estรกs identificando necesidades y viendo cรณmo podรฉs contribuir a esa necesidad, generando valor. Ahรญ aplican las relaciones humanas, el desafรญo de generar un equipo, que el equipo pueda empujar al unรญsono, ir todos hacia donde queremos ir. Ese es un gran desafรญo; a mรญ el desafรญo me mueve.
Un desafรญo que implica mucho liderazgo. ยฟQuรฉ necesita un lรญder para lograrlo?
Es un clic superimportante el que hacรฉs cuando pasรกs de hacer a facilitar para que hagan. Pero ese hacer hacer no debe ser por la imposiciรณn, sino desde el convencimiento de que es el camino y de que estamos yendo hacia donde queremos ir. Entonces, el trabajo de alinear comienza desde la selecciรณn, desde el autoconocimiento, desde identificar dรณnde tengo mรกs oportunidades de mejorar y apoyarme en el equipo para que me ayuden a verlas y me complementen.
No se trata de tener un equipo que diga a todo que sรญ, todo lo contrario. Se trata de rodearte de gente supercapaz, que sea capaz de contribuir y de agregar valor a nuestra misiรณn y visiรณn. Que todos tengan posibilidad de construir juntos el camino. Eso me parece clave y es gran parte del desafรญo. En nuestro equipo existe esa confianza y tiene que existir porque a mรญ me da tranquilidad.
ยฟQuรฉ parte del mercado de baterรญas representa Moura?
La verdad es que la empresa, tanto como grupo, como aquรญ en Uruguay, viene creciendo muy fuertemente. Hoy en Uruguay tenemos una participaciรณn de mercado del entorno del 28%. Somos lรญderes, la marca mรกs vendida y tambiรฉn la marca mรกs recordada en el mercado. Es una marca muy fuerte. Hemos hecho mucha inversiรณn para poder comunicar nuestros atributos, comunicar Moura y el porquรฉ de Moura. Moura es calidad, es durabilidad, es confiabilidad, es innovaciรณn, es tecnologรญa, es respaldo.
ยฟCรณmo observa el mercado de baterรญas en Uruguay?
Hay muchรญsima competencia. Es un mercado que crece poco, porque la tecnologรญa de los vehรญculos va mejorando y exige menos a los consumibles y menos a la baterรญa, por lo que la baterรญa dura mรกs. A su vez, la tecnologรญa de las baterรญas tambiรฉn mejora.
Ademรกs, la baterรญa es un producto caro.
Para mรญ, es un producto muy barato porque sale menos que dos tanques de combustible, que como mucho los usรกs en un mes. En cambio, la baterรญa te va a durar aรฑos, una Moura te dura mรกs de cuatro aรฑos. En definitiva, no es caro. Tenemos ese concepto de que es caro porque no estamos preparados para cambiarla, porque es de sopetรณn.
Porque para cambiarla, ยซme dejรณ tiradoยป. Ahรญ es donde se rodea de sentimientos negativos, pero no es un producto caro.
ยฟLas baterรญas son reciclables? ยฟTienen algรบn plan para reciclar?
Cualquier baterรญa es 100% reciclable. De una baterรญa recuperรกs el plรกstico, con el cual estรก formada la caja, recuperรกs el plomo, que estรก contenido en las placas, que es el principio que genera la energรญa, y recuperรกs el รกcido. En Uruguay actualmente no hay tecnologรญa para poder reciclarlas, por lo tanto, se exportan a lugares donde sรญ hay tecnologรญa disponible. En Brasil reciclan el 100% de las baterรญas que vuelven.
ยฟLogran recuperar y exportar todas las que venden?
El nivel de captaciรณn lo estamos mejorando aรฑo a aรฑo.
ยฟTienen algรบn proyecto entre manos para el corto plazo?
Hemos agregado tecnologรญa. Hoy tenemos disponible toda la lรญnea de baterรญas para vehรญculos Start-Stop, que son los autos que cuando llegรกs al semรกforo y parรกs, se apagan, y cuando apretรกs el acelerador, se vuelven a encender. Esos vehรญculos necesitan baterรญas especiales, mucho mรกs resistentes, con otra tecnologรญa. Es una tecnologรญa en la que somos referencia porque Moura las desarrollรณ. En una de ellas (EFB) logramos tan buen producto que nos permitiรณ abrir una nueva lรญnea de negocios, exportando tecnologรญa y know how a otras fรกbricas. Ahรญ es cuando decimos que Moura es tecnologรญa, innovaciรณn y vanguardia, es valor agregado.
ยฟCรณmo se imagina a la empresa en los prรณximos cinco aรฑos?
Creciendo, trabajando en conjunto con nuestros socios, que son nuestros clientes. pudiendo estar mรกs disponibles para los consumidores, a travรฉs de la red de revendedores y de los canales digitales (ecommerce, web, Mercado Libre). Pero sin perder de vista el canal fรญsico, el canal tradicional, que es el que nos da cercanรญa y rapidez. Nos veo generando mรกs empleo, siendo una empresa formadora de lรญderes. En nuestra cultura, el tema de creer en las personas lo vivimos dรญa a dรญa, lo usamos como criterio en todas nuestras decisiones.
Fuente: https://www.busqueda.com.uy/lideres/juan-spitzer-no-se-trata-tener-un-equipo-que-diga-todo-que-si-sino-rodearte-gente-supercapaz-n5391951
