por Vero Previale
Una propuesta de valor es la promesa clara y específica de lo que una marca, producto o servicio hace por su cliente, cómo lo hace mejor o diferente y por qué debería elegirte a tí en vez de a otro.
Es la razón por la que alguien debería prestarte atención, pagarte o seguirte. 
Lo que NO es una propuesta de valor:
- Un propósito filosófico («Queremos cambiar el mundo a través de la sostenibilidad…»)
- Un eslogan pegajoso («Juntos por un futuro mejor»)
- Un listado de características («Somos éticos, sostenibles, creativos y apasionados»)
- Una frase vacía o centrada solo en vos («Somos líderes en…»)
Piénsalo así:
*La propuesta de valor es una herramienta de venta estratégica.
* El propósito es una brújula ética y emocional.
* El eslogan es una cápsula de memoria que condensa tu diferencia o tu visión.
NO es una propuesta de valor
«Somos una empresa de marketing con propósito que quiere hacer el bien.»
«Diseñamos estrategias de marketing que reducen tu contaminación digital y aumentan tu impacto real.»
SÍ lo es
«Transformamos el futuro con innovación.»
«Creamos productos sostenibles que reducen tu consumo energético un 40%.»
Cómo escribir una propuesta clara y coherente
- Elige a quién le hablás (cliente ideal real, no idealizado)
- Nombra el problema desde su lenguaje
- Ofrece una solución concreta
- Sumale el diferencial de tu propósito
- Si es posible, tradúcelo en una frase
Steve Jobs (Apple) no dijo “te vendo un reproductor mp3 con disco duro”, dijo:
“1000 canciones en tu bolsillo.”
Larry Page (Google) no dijo “tenemos un buscador con mejor crawling”, dijo:
“Organizar la información del mundo.”
¿Qué sigue ahora?
Crea tu Propuesta de Valor.
