Como emprendedor debes estar preparado, siempre, paraย presentar tu empresa nueva a los inversoresย y anticiparte a las preguntas que recibirรกs.ย
El hecho de no tener respuestas razonables a estas preguntas disminuirรก la probabilidad de conseguir financiaciรณn.
La siguiente lista reรบne las preguntas clave que debesย preparar para responder durante tu discurso de inversiรณn (pitch investor). 
Visiรณn general
Al comienzo de una presentaciรณn, los inversores querrรกn unaย visiรณn clara y concisa de lo que hace la compaรฑรญa, por quรฉ es interesante y por quรฉ podrรญa conducir a una gran salida (exit). Por lo tanto, necesitas saber contestar lo siguiente:
- ยฟQuรฉ hace la compaรฑรญa?
- ยฟQuรฉ tiene de especial la empresa?
- ยฟQuรฉ gran problema resuelve?
- ยฟComo es la oportunidad de mercado?
- ยฟDรณnde tienes tu sede?
Mercado
Tendrรกs que tener una idea clara de que laย oportunidad de mercadoย es significativamente grande y estรก creciendo, por lo que te preguntarรกn cosas como:
- ยฟCuรกl es el mercado real direccionable?
- ยฟQuรฉ porcentaje del mercado planeas superar en quรฉ perรญodo de tiempo?
- ยฟPor quรฉ tu empresa tiene un alto potencial de crecimiento?
Fundadores y equipo
Para muchos inversores, elย equipo de gestiรณnย es el elemento mรกs importante para decidir si invierten o no. Como emprendedor, debes demostrar que eres apasionado, dedicado y que tienes experiencia relevante en el sector. Asรญ que prepara estas preguntas:
- ยฟQuiรฉnes son los fundadores y los miembros clave del equipo?
- ยฟQuรฉ experiencia del sector tiene el equipo?
- ยฟPor quรฉ el equipo tiene la capacidad รบnica de ejecutar el plan de negocios de la compaรฑรญa?
- ยฟQuรฉ motiva a los fundadores y cรณmo muestran su compromiso con el negocio?
- ยฟCรณmo planeasย escalar el equipoย en los prรณximos 12 meses?
Productos y servicios
En este รกrea, debes articular claramente en quรฉ consiste el producto o servicio de la compaรฑรญa y por quรฉ es รบnico, asรญ que espera recibir las siguientes preguntas:
- ยฟPor quรฉ los usuarios se preocupan por tu producto o servicio?
- ยฟCuรกles son los principales hitos del producto?
- ยฟCuรกles son lasย caracterรญsticas clave diferenciadasย de tu producto o servicio?
- ยฟQuรฉ has aprendido de las primeras versiones del producto o servicio?
- ยฟPuedes proporcionar una demostraciรณn del producto o servicio?
- ยฟCuรกles son las dos o tres caracterรญsticas clave que planeas agregar?
Competencia
Losย competidoresย de la compaรฑรญa siempre serรกn un problema y como respondas con un ยซno tenemos competidoresยป tendrรกs problemas de credibilidad. Asรญ que asegรบrate de anticipar las siguientes preguntas:
- ยฟQuiรฉnes son los competidores de la empresa?
- ยฟQuรฉ le darรก a tu empresa una ventaja competitiva?
- ยฟQuรฉ ventajas tiene tu competencia sobre ti?
- En comparaciรณn con tu competencia, ยฟcรณmo compites con respecto al precio, las caracterรญsticas y el rendimiento?
Comercializaciรณn y Adquisiciรณn de Clientes
Los inversores querrรกn tener una idea de cรณmo la compaรฑรญa planeaย comercializarse, el costo de adquirir un cliente y el valor a largo plazo de un cliente. Entonces, prepรกrate para lo siguiente:
- ยฟCรณmo comercializa o planea la empresa comercializar sus productos o servicios?
- ยฟCuรกl es el costo de la adquisiciรณn de un cliente?
- ยฟCuรกl es el valor de vida proyectado de un cliente?
- ยฟCuรกl es el ciclo de ventas tรญpico entre el contacto inicial con el cliente y el cierre de una venta?
Progreso en el negocio
Si tu empresa, de alguna manera, ya ha tenido una tracciรณn temprana serรก vista positivamente, asรญ que prepรกrate para responder estas preguntas:
- Quรฉ tracciรณn temprana ha obtenido la empresa (ventas, trรกfico al sitio web de la empresa, descargas de aplicaciones, etc.).
- ยฟCรณmo se puede acelerar la tracciรณn temprana?
- ยฟCuรกles han sido las principales razones de la tracciรณn temprana?
Riesgos
Inevitablemente, existen riesgos en cualquier plan de negocios, por lo tanto, planea responder estas preguntas cuidadosamente:
- ยฟCuรกles consideras que son los principales riesgos para el negocio?
- ยฟQuรฉ riesgos legales tienes?
- ยฟTienes algรบn riesgo regulatorio?
- ยฟHay algรบn riesgo de responsabilidad del producto?
Propiedad intelectual
Para muchas empresas, laย propiedad intelectualย serรก la clave del รฉxito. Los inversores prestarรกn especial atenciรณn a las respuestas a estas preguntas:
- ยฟQuรฉ propiedad intelectual clave tiene la empresa (patentes, patentes pendientes, derechos de autor, secretos comerciales, marcas registradas, nombres de dominio)?
- ยฟQuรฉ certeza tienes de que la propiedad intelectual de la empresa no viola los derechos de un tercero?
- ยฟCรณmo desarrollaste la propiedad intelectual de la empresa?
- ยฟAlgรบn ex jefe de algรบn miembro del equipo podrรญa reclamar la propiedad intelectual de la empresa?
- ยฟHabrรก algรบn reclamo de una parte que diga ser cofundador? (Ten en cuenta que este problema surgiรณ con Facebook y otras empresas).
Finanzas
Cualquier inversor pasarรก tiempo entendiendo la situaciรณn financiera actual de la compaรฑรญa y la tasa de consumo futura propuesta. Prepรกrate bien para estas preguntas:
- ยฟCuรกl es la proyecciรณn para los prรณximos tres aรฑos de la compaรฑรญa?
- ยฟCuรกles son los supuestos clave que subyacen a tus proyecciones?
- Si la compaรฑรญa ha recaudado capital y deuda; ยฟCuรกl es la estructura de capitalizaciรณn?
- ยฟQuรฉ capital futuro o financiamiento de deuda serรก necesario?
- ยฟQuรฉ porcentaje de opciones sobre acciones se reserva para los empleados?
- ยฟCuรกnta inversiรณn se producirรก hasta que la empresa alcance la rentabilidad?
- ยฟCuรกles son las mรฉtricas clave en las que se enfoca el equipo de gestiรณn?
Ronda de financiaciรณn
Los inversores querrรกn tener una idea clara de cuรกnto se recauda en la ronda de financiaciรณn y la informaciรณn relacionada de la siguiente manera:
- ยฟCuรกnto se recauda en esta ronda?
- ยฟCuรกl es la valoraciรณn premoney deseada por la compaรฑรญa?
- ยฟCuรกl es el uso planificado de los ingresos de esta ronda?
- ยฟQuรฉ hitos te ayudarรก a lograr esta ronda de financiaciรณn?
Fuente: https://cepymenews.es/iniciar-nuevo-negocio-primeros-pasos-importantes
