por Sandra Teruel
Los pronรณsticos financieros son predicciones de futuro del comportamiento de las empresas, normalmente a nivel de ingresos por ventas o ganancias (rentabilidad). Se pueden realizar pronรณsticos a corto medio o largo plazo en circunstancias parecidas a las actuales o simular diferentes contextos o entornos: crisis financiera, situaciรณn de la empresa en el caso que se realizasen determinadas inversiones o cambios importantes de logรญstica o producciรณn, etc.
Son predicciones, no hechos ciertos, pero son una forma muy efectiva de preparar a la empresa ante determinadas contingencias e imprevistos. Ademรกs, los pronรณsticos financieros dotan a los directivos de los conocimientos suficientes para, llegado el caso, saber quรฉ pasos o decisiones tomar y tener una rรกpida capacidad de reacciรณn ante situaciones adversas. 
El anรกlisis del punto de equilibrio
El pronรณstico financiero se basa, esencialmente, en realizar predicciones sobre cuรกnto dinero estรก previsto que ingrese una empresa y tambiรฉn la previsiรณn de gastos. Estos datos son tremendamente รบtiles para realizar estimaciones con el fin de conocer los niveles de rentabilidad de la empresas.
Otra cuestiรณn importante es el anรกlisis del punto de equilibrio. Para calcular este punto, se deben realizar dos tipos de estimaciones: los costes fijos o gastos generales (alquileres, seguros, serviciosโฆ) y el porcentaje de ganancia bruta, que es la cantidad que queda despuรฉs de deducir los costos directos por cada venta.
Una vez realizadas estas estimaciones, es muy fรกcil calcular el punto de equilibrio: รบnicamente hay que dividir los gastos generales mensuales entre el porcentaje de ganancia bruta.
El pronรณstico de ganancias y pรฉrdidas
Para realizar un pronรณstico de ganancias y pรฉrdidas es preciso refinar las estimaciones de ventas y gastos usadas en el punto de equilibrio con el objeto de de conseguir una proyecciรณn formal en fechas futuras y en base a distintos escenarios.
Flujo de caja y pronรณsticos financieros
El estado flujo de caja (efectivo) es un elemento fundamental en la tรฉcnica y formulaciรณn de pronรณsticos financieros. En base al flujo de caja la empresa u organizaciรณn tiene una visiรณn de cรณmo utilizar los fondos y determinar de quรฉ forma se realiza las financiaciรณn de estos usos. Asรญ mismo, se pueden evaluar los flujos futuros mediante un estado de fondos basado en los pronรณsticos.
Pronรณsticos financieros en las diferentes รกreas de la empresa
Tomando como base estos pronรณsticos tu empresa podrรก establecer objetivos y desarrollar estrategias a corto, medio o largo plazo en todas las รกreas. ยฟCรณmo?
- Producciรณn: los pronรณsticos financieros en esta รกrea estarรกn encaminados a tratar de establecer los costes de la materia prima, de los equipos y de la mano de obra, entre otros.
- Finanzas: calculando el nรบmero de posibles impagos de los clientes o de los intereses que alcanzarรกn los crรฉditos.
- Marketing: elaborando informes de cuรกl va a ser la tendencia del mercado en cuanto a nuevos productos y precios, por ejemplo.
- Recursos humanos: estimando el รญndice de absentismo laboral, el nรบmero de trabajadores que harรกn falta o los cursos de formaciรณn que serรกn necesarios.
Clasificaciรณn y caracterรญsticas de los pronรณsticos financieros
Todos estos pronรณsticos empresariales tienen que ser coherentes entre sรญ y debes desarrollarlos teniendo en cuenta los posibles escenarios econรณmicos y polรญticos. No hay una fรณrmula mรกgica para acertar, pero lo mรกs lรณgico es que analices lo ocurrido en el pasado.
A partir de ahรญ ya puedes optar por un pronรณstico u otro. Los hay a corto (porcentaje de ventas), medio, o largo plazo (de 2 a 10 aรฑos). Tambiรฉn existen micro y macropronรณsticos.
Incluso se pueden clasificar en pronรณsticos cualitativos y cuantitativos. Los primeros estรกn basados en juicios personales, como pueden ser las encuestas de opiniรณn, la investigaciรณn de mercados, la evaluaciรณn de los clientes o el conocido como Mรฉtodo Delphi. Suelen utilizarse cuando no se dispone de suficientes datos histรณricos.
Por su parte, los pronรณsticos financieros cuantitativos estรกn basados en datos previos. Los anรกlisis de series temporales, los indicadores econรณmicos y los modelos de regresiรณn son algunos de los mรฉtodos cuantitativos mรกs empleados.
Optar por uno u otro mรฉtodo dependerรก del tipo de negocio o de su antigรผedad. Lo seguro es que el control financiero va a aรฑadir un valor a tu empresa.
https://www.captio.net/blog/en-que-consisten-los-pronosticos-financieros
